Si l`offre que vous attendez est à New York, mais vous aviez également considéré Denver, puis essayer de transformer cet autre intérêt dans une offre d`emploi là-bas, aussi. La vignette illustre vos mouvements les plus prometteurs lorsque votre meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) est faible et de l`autre côté le sait. Par coïncidence, il y avait récemment un article dans la section des affaires du New York Times sur l`application pratique de BATNA à Hollywood et à Washington. Avoir une forte BATNA fournit également un effet de levier à la négociation. Au cours des derniers mois, ce blog a couvert les bases de la théorie de la négociation, en discutant de certaines des stratégies et des outils d`un négociateur réussi. En d`autres termes, la BATNA d`une partie est ce que l`alternative d`une partie est si les négociations sont infructueuses. Par exemple, les deux parties peuvent penser qu`elles peuvent gagner un différend si elles décident de la poursuivre en justice ou par la force. Si BATNA d`un côté est en effet beaucoup mieux que l`autre, le côté avec le meilleur BATNA est susceptible de prévaloir. Dans le schéma ci-dessus, si Tom offre un prix supérieur à $7 500, Colin va prendre son entreprise ailleurs. Seulement si toutes les parties disent «oui», l`accord peut-il être finalisé. Négocier sans solution de rechange si la négociation tombe en panne presque certainement conduit à l`autre partie dicter des termes, ou trop optimiste, conduisant à nouveau à des négociations de rupture en laissant le parti sans options. Le point de négociation dépend de nombreux facteurs, y compris la BATNA, la valeur de relation, la valeur temporelle de l`argent et d`autres considérations.

Il convient toutefois de veiller à ce que les ententes soient évaluées avec exactitude, en tenant compte de toutes les considérations, telles que la valeur de la relation, la valeur temporelle de l`argent et la probabilité que l`autre partie soit à la hauteur de son côté du marché. Le propriétaire a répondu avec un appel à l`équité: «écoutez, je veux m`assurer que vous êtes payé de façon appropriée, mais $1 850 pour 15 pieds de gouttière et une demi-journée de travail semble juste mal pour moi. Que dois-je faire quand une négociation semble être tout au sujet du prix, je n`ai pas BATNA, et de l`autre côté le sait? Vous pouvez choisir de faire allusion à votre propre BATNA puissant dans cette circonstance. C`est votre plan alternatif quand les pourparlers commencent à vaciller hors de contrôle. Cambridge: le programme de négociation à l`école de droit de Harvard, 1991), 115-122. Le but ici, comme le mentionne Philip Gulliver, est que les parties à la négociation soient conscientes. Est un vieil adage qui a résisté à l`épreuve du temps. Négociation Tacticsnégociation est un dialogue entre une ou plusieurs personnes dans le but de parvenir à un consensus sur une question ou des problèmes où existe un conflit. Pour un négociateur, ce vieux proverbe sage illustre que si vous négociez seulement avec une seule contrepartie, vous pouvez vous retrouver avec une affaire pourrie, ou pas de Deal du tout. Comme toujours, évaluer la situation en conséquence. Avoir de bonnes options disponibles avant de commencer à négocier est la meilleure pratique.

De bonnes tactiques de négociation sont importantes pour que les parties à la négociation sachent pour que leur équipe gagne ou crée une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.